Купонные распродажи — отличный способ экономить деньги

kuponnye-rasprodazhiВсем доброго дня, друзья! Сегодня я предлагаю поговорить о сравнительно новом способе экономить деньги в нашей стране – о купонных распродажах. Все мы слышали (а некоторые и не слышали…), как знакомые хвастаются о своих покупках, когда им удается приобрести что-то дорогое по совсем низкой цене. И на вопрос «а почему так дешево», тебе отвечают «так по купону же!». Давайте выясним, что это за таинственные купоны, и где они растут.

Что такое купоны на скидку

Купонные распродажи появились у нас сравнительно недавно – примерно в 2010году. Купонная распродажа по своей сути – это направление в интернет-маркетинге, т.е. упрощенно новый вид рекламы. Массовые продажи купонов обеспечивают продавцам значительное расширение клиентской базы за счет предоставления больших скидок. Покупатели же получают отличную возможность сэкономить деньги, приобретая понравившийся товар по сниженной цене.

Посредником между продавцами и покупателями является «купонный сайт» — сайт, на котором продаются купоны. Именно купонные сайты проводят широкомасштабную рекламную компанию по продаже купонов, и именно они привлекают на свои страницы массы людей, желающих сэкономить деньги. Подробнее о купонных сайтах написано тут и тут.

Мое мнение о ценообразовании купонов

Почему же продавцы предлагают свои товары или услуги с большими скидками? В чем их интерес? Под большими скидками я имею в виду скидки до 60-90% от цены товара, случается даже до 100%.

Ценообразование – это целая наука, по ней пишут магистерские диссертации, и в целом она очень сложная, особенно для нас, простых людей. Из года в год способы продажи, рекламы, маркетинга становятся все более и более изощренными. А иначе никак – конкуренция!  В общем, поверьте — продавцы ни в коем случае не будут работать себе в «минус», продавая купоны со скидками до 90-100%.

Я вижу несколько причин продажи товаров посредством купонов.

Во-первых, почти всегда при указании скидки первоначальная цена товара завышается, т.е. реальная скидка значительно ниже заявленной.

Пример. Чайник стоил 100р. Начали продавать купоны на чайники по 90р., в условиях продажи купона написали, что цена товара без скидки – 180р. и купон дает право на сидку 50%. Или начали продавать эти чайники по 200р., указав, что его первоначальная цена 400р., а скидка – 50%.

Во-вторых, продажа купонов значительно расширяет за короткое время клиентскую базу. Особенно это актуально для нового бизнеса и сферы услуг. Пройдя процедуру массажа в новом велнес-центре по купону, человек еще не раз вернется к ним, и воспользуется услугами центра по стандартным ценам. Центр, несомненно, в данном случае будет в плюсе.

В-третьих, предложение о продаже купонов – это почти бесплатная реклама на страницах купонного сайта. Даже если ни один купон не будет продан, множество людей узнают о новом продукте или услуге.

В-четвертых, продажа товаров по ценам ниже себестоимости тоже эффективна в ряде случаев. Часто продавец бывает удовлетворен тем, что цена дополнительно проданной единицы товара покрывает хотя бы часть себестоимости.

Пример. Стоматологический кабинет. Допустим для упрощения, что кабинет оказывает услуги по ультразвуковой чистке зубов. Себестоимость процедуры – 100р., она складывается из переменных издержек – 60р. (потраченные материалы, зарплата стоматолога, электроэнергия и т.д.) и части постоянных затрат — 40р. (аренда, лизинговые платежи за оборудование и т.д.). Незначительное количество клиентов у кабинета ставит под угрозу существования сам бизнес, и кабинет принимает решение продать чистку по купонам стоимостью 80р. В таком случае полностью окупятся переменные затраты на операцию и покроется часть постоянных затрат.

В-пятых, снижение себестоимости полностью оправданно на сумму планируемых рекламных затрат, поскольку купоны выполнят свою задачу по повышению продаж, и дополнительно что-либо рекламировать нет необходимости. Нет рекламных затрат – соответственно ниже себестоимость.

Зачем я обозначила эти причины в своей статье для покупателей? Чтобы у вас исчезло мнение, что купоны — это обман, «так не бывает», «продавцы же разорятся» и «наверное, это все мошенники». Продажа купонов, как я уже сказала, имеет обоюдную выгоду для всех участников процесса.

Виды купонов

Что же такое «купон»? Купон – это распечатанный лист, либо sms-сообщение в телефоне, дающее право его предъявителю на получение скидки на заранее оговоренных условиях. Основными моментами в условиях купона являются:

  • Цена купона, размер скидки, процент экономии средств;
  • Срок (с какой даты можно воспользоваться купоном? По какую дату купон действителен?);
  • Описание товара или услуги, на которую предоставляется купон. Часто бывает, что по одному купону можно получить скидку на выбор из нескольких вариантов товара;
  • Перечень услуг, которые входят или не входят в стоимость купона;
  • Количество купонов, которое может приобрести один человек;
  • Нужно или не нужно предъявлять распечатанный купон при покупке;
  • Прочие условия, в зависимости от специфики товара.

Ассортимент на купонных сайтах

Исторически сложилось (а может быть, и закономерно), что купонные распродажи особо популярны в отдельных сферах торговли и услуг. Ниже привожу список того, что вы наверняка  легко найдете на купонных сайтах в огромном количестве:

  • услуги в сфере красоты (уход за волосами, за лицом, эпиляция, SPA, массаж, уход за телом, маникюр, педикюр);
  • здоровье (стоматология, косметология, узи-обследования, гинекологические и прочие обследования, мануальная терапия, остеопатия, диагностика, анализы, лечение и т.д.);
  • рестораны, кафе (скидки на все меню в ресторанах, на отдельные блюда, на меню служб доставки);
  • развлечения (боулинг, полеты на параплане, сауны, бильярды, фотосессии, бассейны, пейнтбол и т.д.);
  • билеты на концерты, театры;
  • фитнес, йога, тренажерные залы;
  • обучение (языки, курсы всего, что взбредет вам в голову);
  • автоуслуги (шиномонтаж, диагностика, развал-схождения и т.д.).

Чего только нет на купонных сайтах. Предыдущий абзац статьи я писала полтора часа, поскольку составляя список ассортимента для статьи, нашла кучу всего интересного и нужного. Например, обнаружилась скидка на осетинские пироги в размере 50% при покупке купона стоимостью 50р. Где была я год назад, когда заказывала минифуршетик по поводу ухода в декрет на сумму 3000р…?

Плюсы и минусы покупки купонов

У всего есть свои положительные и отрицательные стороны. Давайте в этот раз начнем с минусов.

  • Минусы купонной торговли:
  • Очень часто продавцы не рассчитывают своих сил при продаже большого количества купонов, и просто напросто не успевают обслужить всех покупателей;
  • Купоны имеют ограниченный срок использования – про него не стоит забывать, и держать на заметке, чтобы купон не сгорел впустую;
  • В законодательной базе продажа купонов почти не регулируется, и если у вас вдруг будет конфликт с продавцом на почве качества товара/услуг либо сроков, то доказывать свою правоту, ссылаясь на законы, будет совсем непросто;
  • Фактическая скидка почти всегда меньше заявленной, необходимо ориентироваться в ценах самостоятельно для того, чтобы не купить товар по обычной цене;
  • Достаточно маленький ассортимент предлагаемых товаров/услуг;
  • Иногда покупка купонов происходит по слишком сложным условиям, и необходимо затратить определенное время на их изучение, что принять решение по поводу покупки (к примеру, «приятный» купон на фотосессию стоит 800р. вместо 2500р., а в условиях оказывается, что вам необходимо будет оплатить еще аренду фотостудии 1000р./час .)

Плюсы покупки купонов

  • Покупка купонов позволяет значительно сэкономить денежные средства;
  • Даже просто просматривая страницы купонного сайта вы получите много сведений о том, что оказывается можно купить за деньги в вашем городе. К примеру, для меня было неожиданностью, что можно приобрести услугу по тандемному полету на параплане за 2т.р.

Итак, новое веяние в экономии семейного бюджета – это покупка купонов. Дело это не только полезное в плане экономии, но и познавательное на этапе выбора купона. На купонных сайтах можно найти, к примеру, такие необычные предложения, как проведение романтических свиданий, регистрация имени для звезды любой величины с занесением информации в международный каталог небесных тел и обучение 30 приемам массажа мозга (который в штанах) любимого мужчины. Думаю, что удивление вы однозначно испытаете, при выборе первого купона.

В следующих статьях планирую более подробно познакомить вас с крупнейшими сайтами купонных распродаж в России (Биглион, КупиКупон), а также детально рассмотреть процесс приобретения купона.

Метки . Закладка постоянная ссылка.

2 комментариев Купонные распродажи — отличный способ экономить деньги

  1. Алексей говорит:

    Интересная статья, узнал много нового, а главное все доходчиво и с юмором написано…добавляю ваш сайт в закладки.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>